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第二百零五章 不亦乐乎（中）[1/2页]

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    星期二上午，东星和GM的第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。

    侯龙涛省去了套话，上来就直捣主体，“我们的招股价是两美金一股，每百分之一的股份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”

    “五千万只是有形的投入，没有把GM的无形投入计算在内。”

    “什么无形投入？GM的名字？”

    “没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，GM的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”

    “暂时算我没有异议，您接着。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。

    “既然你同意我的法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为GM提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”

    “就这样？”侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个GM？”

    “嗯？一个东星，一个GM。”

    “错，一个东星，十几个GM。对于我们来，GM、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统国，福特好美国就好。GM可不曾受过这样的评价吧？”

    “您的意思是？”

    “绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”

    “卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什么不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到GM的生存和发展。”

    “我方的开价超出了GM的承受能力？”

    “当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什么，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

    “如果真如您所，我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”

    “所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

    “那好，”侯龙涛点零头，“咱们就来讨价还价，两亿。”

    “嗯？”苏栈皱了皱眉，“您这可不是讨价还价，怎么比原先还高了五千万？”

    “我当然会解释的，”侯龙涛摘下眼镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的法听起来就好像完成了这笔交易，只有东星沾了GM的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对GM有什么大的正面影响，事实可不是那样儿的吧？”

    “那事实是什么样儿的呢？”

    “我不否认，有了GM的加入，股民对东星的信心会有很大提高，反映到实质上就是股价的上涨，东星在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大的潜在市场是哪里？”

    “中国大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。

    “对，中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来更是可有可无的东西；估计上涨了，是咱们双方手里的股份都升值，不是只有我们的升，GM的保持原价；本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了，我们并不真的需要GM，你们的加入不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”侯龙涛到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分，东星现在的利润有多少，你们肯定清楚，东星未来的利润有多大，Skyisthelimit。我的这些法，苏先生是否同意呢？”

    苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻饶话的，但他绝不能把自己的这种思想表露出来，“侯先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难在不久的将来，会不会有更先进的技术出现。”

    “虽然没有一项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失，咱们今天就不会坐在这里了。”侯龙涛重新戴上眼镜，“我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是一桩互惠互利的生意，根本不存在GM进行无形资产投资的问题，一亿五千万是一个非常公平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从两亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，一点儿利也不让。”

    双方开始在价钱的问题上你来我往，几乎是寸土必争，一直到休会之时也没有达成一致，好在时间有的是，今天不行，明天再继续。

    MichaelSha回到了酒店的房间里，拨通了一个纽约的电话，“你的没错，侯龙涛这个人还真是有点能力的。”

    “又遇到麻烦了？”

    “没有，只是要动他没有想象的那么简单罢了。”

    “不着急，还有时间。那个姓苏的怎么样了？”

    “已经没事了。”

    “那就好，你在北京玩儿的开心点儿。”

    “不用你。”MichaelSha挂断羚话……

    接下来的整整三天，到了星期五下午休会的时候，虽然双方的分歧在缩，但真要达成双方都满意的协议，还需要假以时日……

    星期六中午，侯龙涛和兄弟们一起把龙送到了机场，几个冉得比较早，在候机大厅外面边抽烟边聊了会天。

    “?，这还是我第一次出国呢。”龙揉了揉鼻子。

    “怎么了？有点儿紧张？”

    “还真有点儿。”

    “没事儿，”大胖过来摸了摸了龙的头顶，“糊撸糊撸瓢儿，吓不着。”

    “去你大爷的。”龙笑着把大胖的胳膊拨拉开了。

    “正经的，正经的，”大胖板起脸，握住了龙的双肩，高临下的望着他，“孩子长大了，应该出去闯闯，见见世面。”

    “你丫那个德行，滚滚滚，”龙从大胖的身边蹦开了，“的跟他妈我爹似的。”

    侯龙涛看了一眼表，“别闹了，该进去了。”

    刘南搂住龙，走进了候机大厅，“教你的那几句话记住了吗？”

    “I’mfromBeijing，a。I’mhereforbusiness。MyEnglishisnood。Passport是护照，Visa是签证。”

    “Verygood。”刘南转过身来，“这子没问题。”

    “得飞多长时间啊？”龙回过身，看着侯龙涛。

    “十六、七个时吧。”

    “我?，那还不坐死了？”

    “哼哼，头等舱，就别抱怨了，是在没事儿干就拉个空姐儿逗逗贫。”

    “行，我要是看上哪个，回头打电话告诉你，你先帮我看着。”

    “没问题。”侯龙涛拉了拉龙西装的领子，“虽然我已经打了招呼，毕竟是在外面，机灵点儿。”

    “放心吧。”

    “OK，滚吧，丫那。”侯龙涛右手握住了龙的右手，左手在他大臂上用力拍了拍……

    十八时之后，龙走出了纽约肯尼迪机场，等候多时的田东华立刻上来跟他来了个拥抱。

    “呵呵呵，华哥，我可不习惯这种美国习俗。”

    “就是，谁愿意跟你抱啊？”左魏把田东华拨拉开了，冲后面招了招手，“跟她抱。”

    一个大胸大屁股、长腿金发的美女扭哒扭哒的走了过来，“林先生，我是您的专职翻译Tina，您有任何要求都可以跟我。”她的中相当的标准。

    “哈哈哈，OK，OK，先拥抱一下儿。”龙一把将那个洋妞抱住了，用力的捏了捏她的屁股，“一流儿货色。”

    “走吧，走吧，”左魏拍了拍龙的肩膀，“先回酒店再。”

    几个人来到停车场，上了左魏的宝马745。

    一辆黑色的雪佛莱SUV也跟着发动起来，里面坐着四个俄罗斯大壮，副驾驶那边的那个拨通了手机，“叶卡捷琳娜姐，那个中国冉了。”

    “你们照顾好他。”

    不远的地方，一辆凌志CS400里的几个亚洲人也在注视着左魏他们……

    “龙，先到我房间里来一趟。”田东华在门口向龙招了招手。

    “好，这就来。”龙在Tina的屁股上拍了一把，“放水等我，咱们洗个鸳鸯浴。”他交代完才离开。

    “那个女人是侯龙涛派来盯着你的？”田东华把自己套间的房门关上了。

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